Quelle que soit la qualité des produits et la rigueur de la gestion, l’entreprise ne pourra jamais vivre sans la vente.
Nous vous accompagnons de bout en bout dans la réalisation de vos objectifs commerciaux :
- fidélisation de la clientèle,
- reconquête de clients perdus,
- lancement de nouveaux produits,
- Cross & Up selling.
NOS SOLUTIONS POUR BOOSTER VOS VENTES
1- FORCE DE VENTE SUPPLÉTIVE
Nous mettons à votre disposition une équipe dédiée supervisée par un Field Manager responsable de l’animation terrain. Il sera votre interlocuteur permanent.
Nous vous aidons à augmenter votre taux de couverture, la visibilité de vos produits, la prospection ou le développement de nouveaux secteurs sans pour autant déséquilibrer votre force de vente interne.
LES AVANTAGES DE L’EXTERNALISATION COMMERCIALE :
- une rapidité d’intervention,
- une couverture terrain massive,
- une flexibilité dans le déploiement,
- une réduction des coûts fixes liés à l’embauche.
Sur demande, nous pouvons aussi déployer notre centre de télémarketing pour appuyer les équipes de vente terrain : interne et supplétive.
Marketlink Pharma,
1er Centre de télémarketing en Afrique de l’ouest destiné à l’industrie pharmaceutique !
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2- SALES FORCE EFFECTIVENESS
L’organisation commerciale est le cœur de votre entreprise. Si votre choix est de vous concentrer sur votre force de vente, nous pouvons vous aider à augmenter son efficacité.
DIAGNOSTIQUE DE L’ÉQUIPE DE VENTE
- Audit des capacités et compétences
- Audit des niveaux d’engagement et de motivation
- Audit des sources potentielles de conflit et de démotivation
- Audit de l’organisation commerciale
ÉLABORATION DU PROGRAMME DE RENFORCEMENT DES CAPACITÉS
- Formation en techniques de vente et approche client
- Formation produits
- Formation en gestion des ressources
STRUCTURATION ET DIMENSIONNEMENT DES ÉQUIPES
MISE EN PLACE DES AXES DE DÉVELOPPEMENT
- Segmentation, Qualification, Ciblage de la base de données clients
- Segmentation et positionnement des ressources à allouer
- Détermination des objectifs smart qualitatifs et quantitatifs
- Mise en place des Key Performance Indicators (KPI)
- Définition de la politique des primes
- Déploiement des outils de gestion de la force de vente
NOTRE METHODOLOGIE
*Temps de la conception et de la mise en œuvre opérationnelle = 3 à 4 semaines.
